Die Zeiten der "klassischen" Verkaufsschulung sind vorbei
Bei der "klassischen" Verkaufsschulung ging es darum, allen Teilnehmern denselben Inhalt zu vermitteln. Doch die Performance der Vertriebsmitarbeiter ist sehr unterschiedlich. Eine individuelle Förderung der Mitarbeiter ist notwendig.
Warum haben Sie mit unserer FUTURA-Konzeption mehr Erfolg?
Wir begnügen uns nicht allein mit Management- und Verkaufs-Trainings, sondern setzen zuerst bei ihren Unternehmens- und Vertriebszielen an. Danach erarbeiten wir die Anforderungen ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb und fixieren deren gewünschte Performance. (Soll)In Analysen-vor-Ort, bzw. Management- und Verkaufs- Workshops klären wir die bestehende Performance. (Ist) Mit individuellen Coaching-Trainings für Verkaufsleiter und Trainings für den Außen-, Innen- und Kundendienst schaffen wir zusammen mit unserer FUTURA Verkaufsmethode die Basis für ihren Erfolg in der Praxis.
Dieser wird jedoch erst durch ein gezieltes Coaching ihrer Verkaufsleiter und unserer FUTURA Trainer sichergestellt. Deshalb ist es sehr wichtig, dass wir in ihrem Unternehmen Coaches ausbilden und durch unsere Trainer auch selbst Coaching übernehmen.
Der Erfolg ihrer Aktivitäten wird immer wieder aufgrund der ausgearbeiteten Kriterien gemessen. Ihr Output ist dabei wesentlich größer als der Input. >> Performance Management
Walter A. Kapitel ist nach 30-jähriger erfolgreicher Tätigkeit als Management- und Verkaufstrainer nicht mehr im operativen Trainingsgeschäft tätig. Er hat 2011 den KAPITEL-VERLAG gegründet und schreibt jetzt Romane aus der Welt der Wirtschaft und Gesellschaft.
Besuchen Sie ihn unter:
www.kapitel-verlag.de
